Sprzedaż B2B, kampanie i lejki: jak zamienić ruch w rozmowy
Pojęcia o tym, jak reklamy, formularze i CRM składają się w proces, który dowozi zapytania, a nie tylko kliknięcia.
10 pojęć: Sprzedaż B2B, kampanie i lejki
Lejek sprzedażowy
Lejek sprzedażowy to model drogi klienta od pierwszego kontaktu z marką do zakupu. Na każdym etapie część osób odpada, a celem jest zwiększenie liczby tych, które przechodzą dalej.
Pełne hasło wkrótce
Lead
Lead to kontakt do potencjalnego klienta, na przykład z formularza. Lead kwalifikowany spełnia ustalone kryteria, takie jak potrzeba, budżet i decyzyjność, więc warto przekazać go do sprzedaży.
Pełne hasło wkrótce
Lead magnet
Lead magnet to darmowa wartość oferowana w zamian za kontakt: audyt, raport, kalkulator lub checklista. W B2B najlepiej działają materiały, które od razu pokazują problem klienta.
Pełne hasło wkrótce
Meta Ads
Meta Ads to system reklam na Facebooku, Instagramie i w sieci partnerów Meta. Pozwala docierać do osób według zainteresowań, zachowań i list klientów, także w B2B.
Pełne hasło wkrótce
Google Ads
Google Ads to system reklam w wyszukiwarce, YouTube i sieci reklamowej Google. Najlepiej łapie istniejący popyt, czyli osoby, które już szukają danej usługi lub produktu.
Pełne hasło wkrótce
Remarketing
Remarketing to wyświetlanie reklam osobom, które już odwiedziły stronę lub weszły w interakcję z marką. W B2B, gdzie decyzja trwa tygodniami, przypomina o ofercie w momencie wyboru.
Pełne hasło wkrótce
CPL (koszt pozyskania leada)
CPL to koszt pozyskania jednego leada, liczony jako wydatek na kampanię podzielony przez liczbę zebranych kontaktów. Ma sens tylko razem z oceną jakości tych leadów.
Pełne hasło wkrótce
Conversions API
Conversions API to przesyłanie zdarzeń, na przykład wysłanych formularzy, z serwera strony bezpośrednio do Meta. Uzupełnia piksel blokowany przez przeglądarki i poprawia optymalizację kampanii.
Pełne hasło wkrótce
CRM
CRM to system do zarządzania relacjami z klientami, który zapisuje leady, rozmowy, oferty i etapy sprzedaży w jednym miejscu. Połączony ze stroną eliminuje ręczne przepisywanie zapytań.
Pełne hasło wkrótce
Ścieżka zakupowa B2B
Ścieżka zakupowa B2B to kroki, które firma przechodzi przed zakupem: rozpoznanie problemu, porównanie dostawców, uzgodnienia wewnętrzne i decyzja. Strona powinna odpowiadać na każdym etapie.
Pełne hasło wkrótce
Packshothouse: strona gotowa pod kampanie
Zaprojektowaliśmy stronę, na której realizacje grają główną rolę, a droga do wyceny jest krótka i gotowa pod kampanie. W miesiąc po premierze przybyło 41% nowych aktywnych użytkowników.
Case study PackshothousePozostałe obszary
Sprawdźmy, jak Twoja strona wypada w tym obszarze
W audycie pokazujemy, co blokuje zapytania i widoczność, i układamy poprawki według wpływu na wynik.
